Polypap s’emballe en France et à l’international

En ordre de marche. Un an après sa reprise, l’organisation interne, l’usine et le volet commercial de Polypap sont conformes aux souhaits de ses deux repreneurs, Stéphane Fournier et Christophe Camus. « Le recentrage commercial a porté sur notre savoir-faire : distribuer aux artisans fleuristes en France et sur des pays à potentiel des produits d’emballages fabriqués à 80% dans notre usine de Beaumont-Montheux, expose Stéphane Fournier. Depuis une dizaine d’année, l’entreprise réalise un chiffre d’affaires d’environ 3 M€. Notre objectif est d’avoisiner les 5 M€. » Pour cela, les dirigeants comptent s’appuyer sur leur capacité d’innovation. Outre le Bouquett’o qui a révolutionné l’emballage des fleurs à la fin des années 90 grâce à son réservoir d’eau, Polypap détient une vingtaine de brevets actifs et continue de sortir des nouveautés. « Toute l’entreprise est mobilisée sur le sujet, affirme Stéphane Fournier. Nos recherches portent aujourd’hui sur des matières résistantes à l’eau ou sur une meilleure maîtrise du froissage. »

Deuxième levier actionné : l’international. Une filiale au Canada réalise 600 000 € de chiffre d’affaires par an. L’Europe représente 12 % du chiffre d’affaires de la structure drômoise. « Nous vendons en Grande-Bretagne, en Allemagne, en Hollande et en Suisse, détaille Stéphane Fournier. Mais pas suffisamment. Notre stratégie consiste à développer notre présence dans ces pays grâce à des partenariats locaux, pour nos produits facilement exportables. Il nous faut travailler des canaux de distribution différents, comme les grossistes. »

Polypap emploie 20 personnes, dont une partie de commerciaux itinérants pour accompagner ses 1500 clients fleuristes indépendants, sur les 13 000 que compte le territoire.